Jak urządzić sklep odzieżowy, by zwiększyć sprzedaż

Branża mody i tekstyliów należy do tych o najwyższych obrotach w Niemczech, dlatego niełatwo wyróżnić się na rynku na tle konkurencji. Szczególnie trudno mają sklepy, które nie działają w modelu franczyzowym i nie należą do żadnej sieci. Małe butiki modowe muszą konkurować nie tylko z lokalnymi rywalami, takimi jak duże centra handlowe, lecz także ze sprzedażą internetową. Jak więc zrobić to skutecznie? Poprzez indywidualność i autentyczność.

Veronica kocha makijaż i modę, dlatego 3 lata temu postanowiła otworzyć własny sklep odzieżowy. Do czasu kryzysu związanego z koronawirusem sklep radził sobie bardzo dobrze, dlatego chce zdradzić nam swój sekret.

„Czy weszliby Państwo do sklepu, który wizualnie nie przyciąga uwagi albo panuje w nim chaos? Nie? Ja też nie”

Przede wszystkim warto zadbać o to, aby sklep znajdował się w korzystnej lokalizacji przy ruchliwej ulicy handlowej, tak by przechodziło obok niego jak najwięcej osób. To zwiększa szansę, że ktoś wejdzie do środka, ale jeszcze tego nie gwarantuje.

Jak więc sprawić, by ktoś rzeczywiście wszedł do sklepu? Veronica urządziła swój butik zgodnie z zasadą: „jeśli chcesz się wyróżnić, postaw na wyjątkowość”. Stworzyła miejsce, które przyciąga wzrok i budzi ciekawość. Nie przesadnie ekstrawaganckie, ale też nie nudno komercyjne. Raczej indywidualne, stylowe, jakościowe, dopasowane do grupy docelowej i przede wszystkim w rozsądnych cenach.

Do grupy docelowej Veroniki należą dorośli w wieku od 20 do 45 lat, którzy chcą ubrać się modnie na różnego rodzaju uroczystości. Gdy już odpowiednio przygotowana witryna przyciągnie uwagę potencjalnych klientów i zachęci ich do wejścia, Veronica dba przede wszystkim o to, by prezentować towar w sposób uporządkowany i przejrzysty. Jej sklep sprawia wrażenie schludnego, stylowego, utrzymanego w delikatnych pastelowych tonach i niezagraconego.

Prowadzi klientów przez sklep w sposób strategiczny. Jak? Oddzieliła odzież męską od damskiej, tworząc dwie strefy. Dodatkowo świadomie wyeksponowała najciekawsze produkty. Każdy sklep ma strefy sprzedażowe, obok których klienci przechodzą niemal zawsze. To właśnie tam umieściła najpopularniejsze artykuły.

Veronica daje nam 3 wskazówki, jak prezentować produkty za pomocą regałów metalowych i jak praktycznie urządzić zaplecze magazynowe.

1. Ocynkowane regały skręcane do subtelnej prezentacji odzieży

Na początku warto dobrze zrozumieć styl życia swojej grupy docelowej. Veronica sprzedaje elegancką, nowoczesną odzież na uroczystości, takie jak wesela, okrągłe urodziny, eleganckie garden party czy koktajl party — zarówno dla mężczyzn, jak i kobiet. Dlatego do eksponowania swoich produktów wybrała ocynkowane regały skręcane z metalu. Świetnie nadają się do tego, by nie przyćmić delikatnej odzieży, a jednocześnie umiejętnie ją wyeksponować przy odpowiednim oświetleniu. W Master Rax kupiła drążki, które można zamontować w regałach, dzięki czemu ubrania można wygodnie zawiesić. Dodatkowo wykorzystuje półki w regałach skręcanych do prezentacji pasujących akcesoriów. Dzięki temu klienci mogą lepiej wyobrazić sobie całą stylizację. Do regałów metalowych zamontowała również lustra.

Do szybkiej przebudowy ekspozycji i sprawnej zmiany aranżacji może także polecić metalowe regały wciskane. Co prawda sama nie używa ich w swoim sklepie, ale ma je w salonie. Wyglądają stylowo i dzięki systemowi wciskanemu można je szybko zmontować oraz zdemontować. W zależności od stylu sklepu te regały metalowe są bardzo elastyczne i łatwo dopasowują się do zmieniających się kolekcji odzieży.

2. Przejrzysta powierzchnia sprzedaży, przejrzyste zaplecze magazynowe

Aby móc szybko i sprawnie uzupełniać wyprzedany towar, ważne jest utrzymanie porządku na zapleczu magazynowym i unikanie długiego szukania produktów. W tym celu Veronica usystematyzowała swoje artykuły i przechowuje je w plastikowych pojemnikach oraz boxach na regałach metalowych z półką HDF. Towary, które sprzedają się najlepiej i które musi najczęściej uzupełniać, ustawiła na wygodnej dla siebie wysokości, aby mieć do nich natychmiastowy dostęp.

3. Umiejętna prezentacja dzięki stołom pośrodku strefy damskiej i męskiej

Stoły ekspozycyjne są ważne, aby odpowiednio prezentować wspomniane wcześniej bestsellery, nowości czy zmiany asortymentu przy przejściu między sezonami. W tym celu Veronica wykorzystuje po dwa ocynkowane regały wciskane Rivet z półką HDF, które można podzielić na dwa mniejsze, równe regały i zestawić w formie stołu. Ponieważ regały wyglądają nieco solidniej niż reszta wyposażenia jej sklepu, po prostu przykryła stoły ekspozycyjne tkaniną w pastelowym żółtym kolorze dla strefy męskiej i pastelowym różowym dla strefy damskiej. Daje jej to jednocześnie możliwość przechowywania towaru pod stołem, dzięki czemu nie musi za każdym razem biec na zaplecze.

Mamy nadzieję, że również ten wpis na blogu był dla Państwa inspiracją.

Jeśli planują Państwo własny projekt i potrzebują nowych, estetycznych oraz wysokiej jakości rozwiązań do przechowywania, prosimy o kontakt. Nasz kompetentny dział obsługi klienta chętnie doradzi i pomoże wybrać najlepsze rozwiązanie. Skontaktuj się już teraz z zespołem Master Rax i skorzystaj z rabatów ilościowych oraz darmowej dostawy regałów!

Jeśli chcą Państwo dowiedzieć się o nas więcej, mogą nas również obserwować na Instagramie, Facebooku, LinkedIn i / lub Xing.