Cómo montar una tienda de moda con éxito

La industria de la moda y el textil es uno de los sectores con mayor volumen de negocio, por lo que no es fácil hacerse un hueco en el mercado frente a la competencia. Sobre todo las tiendas que no son franquicia ni forman parte de una cadena lo tienen más difícil. Las pequeñas tiendas de moda no solo tienen que competir con negocios de su zona, como los grandes centros comerciales, sino también demostrar su valor frente a la competencia de Internet. Pero ¿cómo se consigue? Con individualidad y autenticidad.

A Verónica le encantan el maquillaje y la moda, por eso hace 3 años decidió abrir su propia tienda de ropa. Hasta la crisis del coronavirus, el negocio funcionó muy bien, así que quiere compartir con nosotros su secreto.

"¿Entrarías en una tienda que visualmente no te atrae o en la que reina el desorden? ¿No? Yo tampoco"

Para empezar, conviene asegurarse de que la tienda esté bien ubicada en una zona peatonal, de modo que pase mucha gente por delante. Eso aumenta las posibilidades de que alguien entre en tu tienda, aunque no lo garantiza.

Entonces, ¿cómo lograr que alguien entre de verdad? Verónica ha montado su tienda siguiendo la idea de que lo exclusivo llama la atención. Ha convertido su negocio en un auténtico reclamo visual que despierta la curiosidad de la gente. Ni excesivamente extravagante ni demasiado comercial y aburrido. Más bien individual, con estilo, calidad, pensado para su público objetivo y, sobre todo, con precios razonables.

Entre los públicos objetivo de Verónica están los adultos de entre 20 y 45 años que quieren vestir de forma moderna para celebraciones. Una vez captada la atención de los clientes potenciales con un escaparate adecuado y conseguido que entren en la tienda, se centra sobre todo en presentar sus productos de forma ordenada y clara. Su tienda transmite orden, estilo, tonos pastel suaves y una sensación de espacio sin estar recargada.

Guía a los clientes estratégicamente por la tienda. ¿Cómo? Ha separado la ropa de hombre y la de mujer en dos zonas distintas. Además, ha destacado de forma intencionada los productos estrella. Toda tienda tiene zonas calientes de venta por las que los clientes siempre pasan. Ahí es donde ha colocado los productos más populares.

Verónica nos da 3 consejos sobre cómo presentar los productos con estanterías metálicas y cómo organizar también el almacén de forma práctica.

1. Estanterías metálicas galvanizadas con tornillos para una presentación discreta de la ropa

Antes de nada, hay que tener claro el estilo de vida al que te diriges. Verónica vende ropa elegante y moderna para celebraciones, como bodas, cumpleaños señalados o simplemente fiestas en el jardín y cócteles, tanto para hombre como para mujer. Por eso decidió colgar sus productos en estanterías metálicas galvanizadas con tornillos. Son ideales para no restarle protagonismo a la ropa delicada y, al mismo tiempo, realzarla con la iluminación adecuada. En Master Rax compró barras que pudo montar en las estanterías para colgar la ropa de forma óptima. Además, utiliza los estantes de estas estructuras para exponer accesorios a juego con las prendas. Así, los clientes pueden imaginar mejor el conjunto completo. También colocó espejos en las estanterías metálicas.

Para cambios rápidos de distribución y de ambiente, también recomienda las estanterías metálicas sin tornillos. Aunque ella no las utiliza en su tienda, sí las tiene en su salón. Tienen un diseño atractivo y, gracias a su sistema de montaje, se montan y desmontan rápidamente. Según el estilo de la tienda, estas estanterías metálicas son muy flexibles y se adaptan fácilmente a los cambios de colección.

2. Superficie de venta ordenada, almacén ordenado

Para poder reponer enseguida y con rapidez la mercancía agotada, es importante mantener el orden en el almacén y evitar búsquedas largas. Para ello, ha clasificado sus artículos y los guarda en cajas y contenedores de plástico sobre estanterías metálicas con baldas de HDF. Los productos que más vende y que más tiene que reponer los ha colocado a una altura cómoda para ella, de modo que pueda acceder directamente a ellos.

3. Presentación cuidada con mesas en el centro de la zona de mujer y de hombre

Las mesas de exposición son importantes para presentar correctamente, por ejemplo, los productos estrella mencionados antes, como las novedades o los cambios de surtido entre temporadas. Para ello, Verónica utiliza dos estanterías galvanizadas Rivet sin tornillos con balda de HDF, que pueden dividirse en dos estanterías más pequeñas del mismo tamaño y colocarse juntas a modo de mesa. Como estas estanterías tienen un aspecto algo más robusto que el resto del mobiliario de su tienda, simplemente colocó una tela en tono amarillo pastel para la zona de hombre y otra en tono rosa pastel para la zona de mujer sobre las mesas de exposición. Esto también le permite guardar mercancía debajo de la mesa, sin tener que ir constantemente hasta el almacén.

Esperamos haberte inspirado también con este artículo del blog.

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